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Aug 06, 2023

L'azienda di mobili per ufficio commercianti acquisisce un concorrente del centro

Maia Luem June 6, 2023 0 The original Merchants building at

Maia Luem 6 giugno 2023 0

L'edificio originale dei Merchants al 1511 Arapahoe St. nel centro di Denver. (Commercianti di cortesia)

Due aziende di mobili per ufficio a conduzione familiare di Denver hanno unito le forze.

Merchants Office Furniture, con sede ad Arapahoe Square, la scorsa settimana ha acquisito Pear Workplace Solutions con sede in centro.

I termini dell'accordo non sono stati resi noti. L'anno scorso i commercianti hanno registrato un fatturato di 20 milioni di dollari, secondo il comproprietario Brooke Wolf, mentre Pear ha realizzato 25 milioni di dollari, secondo l'ex proprietario John Robbins.

Come parte dell'acquisizione, Merchants verrà rinominato Merchants & Co e il nome Pear verrà abbandonato. Merchants sta rilevando i contratti di locazione esistenti di Pear al 1515 Arapahoe St. nel centro di Denver e al 3650 N. Nevada Ave. a Colorado Springs.

Le aziende di mobili per ufficio, note anche come rivenditori, spesso si allineano con produttori specifici, che a loro volta offrono loro prezzi migliori e una distribuzione prioritaria.

I commercianti non sono stati allineati con un produttore, cosa che, secondo Wolf, è stata in gran parte necessaria affinché l'azienda potesse rimanere flessibile nei suoi progetti. Un desiderio di cambiamento che è stato in parte il motivo dell'accordo con Pear, che è un rivenditore Haworth.

"Abbiamo avuto una crescita molto positiva, ma per poter realmente scalare e far crescere questo business, è necessario allinearsi con un produttore e c'è stato molto consolidamento nel mercato, quindi questo ha reso la cosa più urgente", ha affermato Wolf .

Wolf ha affermato che i commercianti volevano specificamente Haworth perché ha un ampio portafoglio ed è incentrato sul design. L'accordo rende Merchants l'unico rivenditore preferito da Haworth nello stato.

Jynx Messacar, Zack Sanders, Della e John Robbins, Brooke Wolf e Lexi McCann (Courtesy Merchants)

Merchants è stata fondata dal nonno di Wolf, Marvin Sanders, nel 1940. Wolf ora è comproprietario dell'attività con suo padre Richard Sanders e i fratelli Jynx Messacar, Zack Sanders e Lexi McCann.

La pera è stata venduta dai coniugi John e Della Robbins. Hanno iniziato a lavorare per Haworth nel 1984 e hanno acquistato la sua Pear nel 2002. Entrambi rimarranno in Merchants.

"Abbiamo una cultura in comune, un tema familiare in comune, ci conoscevamo sul mercato e avevamo un rispetto reciproco", ha detto Robbins. "È assolutamente la soluzione giusta e il modo giusto per andare avanti in questo mercato."

Messacar ha affermato che Merchants sta cercando di espandersi attraverso acquisizioni o allineandosi con un produttore da circa cinque anni e si è rivolto a Pear lo scorso giugno.

"Hanno [Pear] sempre stato un commerciante gentile e di classe", ha detto Messacar. "C'è stato un immediato sentimento di fiducia. Nessuno di noi ha fatto una cosa del genere, e quando lo fai con l'eredità della tua famiglia ci pensi attraverso una lente davvero chiara."

I commercianti mantengono la maggior parte dei dipendenti di Pear, aggiungendo altri 29 dipendenti ai suoi 44.

L'ex spazio Pear di 5.000 piedi quadrati in centro, ora chiamato Merchants Park Central, funzionerà come showroom. Lo spazio originale di 18.000 piedi quadrati di Merchant in Arapahoe Square sarà un ufficio. L'ex spazio Pear di 15.000 piedi quadrati a Colorado Springs sarà sia uno showroom che uno spazio ufficio.

L'accordo consente inoltre ai commercianti di espandere la propria offerta, poiché Pear opera in altri settori del mobile come quello sanitario e governativo. Entrambe le società vendono prodotti a livello nazionale, ma la maggior parte della loro attività proviene dal Colorado.

"Il team e le aree di interesse di Pear sono entrambi complementari a quelli di Merchants", ha affermato Zack Sanders. "Con Haworth e l'esperienza ampliata della nostra azienda, ora possiamo aiutare i clienti in molti più modi."

Merchants e Pear hanno affermato che l'acquisizione avviene in un momento chiave nel settore degli uffici in continua evoluzione. Mentre i datori di lavoro cercano incentivi per riportare le persone al lavoro, le aziende di arredamento stanno ripensando il design. Ad esempio, Messacar ha affermato che i commercianti avevano clienti che incorporavano simulatori di golf nel design dei loro uffici.

"C'è finalmente un certo slancio per ritornare", ha detto Messacar. "È stato un settore in difficoltà per un po', e il fatto che lo facciamo in questo particolare incrocio è davvero emozionante. È un momento particolarmente creativo per ripensare il posto di lavoro."